POCO F9 Ultra và câu chuyện giá: khi thương hiệu ‘giá rẻ’ bước sang phân khúc cao cấp

Khi POCO F9 Ultra xuất hiện tại Việt Nam với giá niêm yết lên đến 39.990.000 đồng cho cấu hình 16 GB + 1 TB, nhiều người hâm mộ dòng máy từng biết tới thương hiệu này như biểu tượng của điện thoại cấu hình mạnh nhưng giá mềm bất ngờ. Sự thay đổi từ vị thế “flagship giá rẻ” sang mức giá cao cấp khiến câu hỏi đặt ra: điều gì đã đẩy POCO đến đây, và người mua nên nhìn vào đâu để quyết định?

Hành trình thương hiệu: từ Pocophone F1 đến F9 Ultra

POCO khởi nghĩa với tư duy khác biệt: năm 2018, Pocophone (sau này gọi ngắn là POCO) ra mắt với tuyên bố mang cấu hình cao cấp xuống mức giá chỉ bằng một nửa. Chiếc POCO F1 lúc đó bán chính hãng ở Việt Nam với giá 7,9 triệu đồng và trang bị chip Snapdragon 845 – cấu hình tương đương máy cao cấp có giá 700–1.000 USD. Mục tiêu lúc bấy giờ, theo lời lãnh đạo Alvin Tse, là “mở ra nhu cầu tiêu dùng mới” bằng cách đem công nghệ cao tới mức giá dễ tiếp cận hơn.

Sang 2020, POCO được tách thành thương hiệu độc lập, bắt đầu tại Ấn Độ vào tháng 1 và ra mắt toàn cầu vào tháng 11. Manu Kumar Jain khi đó nhận xét rằng POCO đã xây dựng bản sắc riêng và đến lúc tự vận hành. Tuy nhiên, trong những năm sau, ranh giới hoạt động giữa POCO và công ty mẹ dần mờ đi khi hoạt động bán hàng, bảo hành và kênh phân phối trở nên đồng bộ hơn với Xiaomi.

Thay đổi trong cơ cấu bán hàng và vị thế thương hiệu

Một bước ngoặt đáng chú ý là thông báo đóng cửa website po.co và các phiên bản khu vực vào tháng 10/2024; tới 31/12/2024 website chính thức ngừng hoạt động và ứng dụng POCO Store bị khai tử. Kể từ khi POCO X7 series được trình làng ngày 9/1/2025, mọi sản phẩm POCO được bán qua hệ thống mi.com của Xiaomi. Về thực tế vận hành, việc gom kênh bán khiến giới quan sát nhìn nhận sự độc lập của POCO không còn thể hiện rõ trên mặt tương tác với khách hàng.

Tại sao giá POCO tăng mạnh?

Có hai luồng lý giải chính xuất hiện trong bối cảnh này: áp lực chi phí linh kiện và định vị sản phẩm. Ngành smartphone đang chịu ảnh hưởng từ biến động giá thành bộ nhớ. Theo các nguồn báo cáo được dẫn trong dữ kiện gốc, Gartner dự báo giá DRAM và SSD có thể tăng mạnh trong năm 2026, và TrendForce dự báo sản lượng smartphone toàn cầu có thể giảm do chi phí bộ nhớ tăng. Những biến động này có tác động trực tiếp lên chi phí sản xuất thiết bị.

Tại sự kiện ra mắt POCO F9 series, bà Kang Lou – Giám đốc Tiếp thị Sản phẩm Cấp cao của POCO Global – thừa nhận chi phí chip và bộ nhớ tăng cao đã tạo áp lực lên chiến lược giá. Bà cho biết POCO chọn “đầu tư có chọn lọc” để tập trung vào trải nghiệm người dùng then chốt, đặt trọng tâm vào hiệu năng thay vì chỉ gia tăng thông số kỹ thuật một cách bừa bãi. Bên cạnh đó, POCO nhấn mạnh kênh phân phối trực tuyến là cách để tối ưu chi phí vận hành, từ đó cố giữ mức giá cạnh tranh hơn so với đối thủ.

Giá niêm yết khác giá thực tế: khoảng cách lớn giữa công bố và thanh toán

Dù niêm yết có vai trò là tín hiệu định vị, giá mà người tiêu dùng thực sự bỏ ra thường là con số thấp hơn. Ở Việt Nam, POCO F9 Ultra được niêm yết từ 29.990.000 đồng cho bản thấp nhất, nhưng trên gian hàng Xiaomi Official Store tại Shopee Mall, bản 12 GB + 256 GB màu Đỏ có niêm yết 29,99 triệu đồng nhưng đang áp mã giảm chỉ còn 23,49 triệu đồng, kèm trả góp 0% bằng SPayLater trong 6 kỳ. Khoảng chênh lên tới gần 21% so với giá niêm yết cho thấy vai trò quan trọng của khuyến mãi và kênh bán hàng trong quyết định mua.

So sánh nội bộ: POCO và Redmi trong chiến lược định giá

Không chỉ POCO, các thương hiệu con khác của Xiaomi cũng áp dụng chiến lược niêm yết cao rồi giảm giá thực tế. Ví dụ, REDMI Note 17 Pro Max ra mắt ở Việt Nam với giá niêm yết 16.990.000 đồng nhưng trong một số đợt ưu đãi lại có thể xuống chỉ hơn 12 triệu đồng khi cộng dồn khuyến mãi. Điều này cho thấy Xiaomi dùng công thức định vị qua niêm yết và quản lý kỳ vọng khách hàng, sau đó tạo động lực mua qua các chương trình ưu đãi.

Người tiêu dùng nên cân nhắc điểm nào trước khi xuống tiền?

• So sánh mức giá niêm yết và giá sau khuyến mãi: Niêm yết cho biết phân khúc mục tiêu, còn giá thực tế phản ánh khả năng bạn mua ở thời điểm hiện tại.
• Chú ý cấu hình và nơi đầu tư của hãng: POCO tuyên bố chọn đầu tư vào các yếu tố quan trọng như hiệu năng; bạn nên cân nhắc yếu tố nào thực sự cần với nhu cầu cá nhân (hiệu năng chơi game, thời lượng pin, camera, v.v.).
• Kiểm tra kênh bán và chính sách bảo hành: Sau khi gộp kênh bán về mi.com, việc hậu mãi và bảo hành diễn ra theo quy trình Xiaomi; hiểu rõ điều này giúp an tâm hơn khi mua sắm.
• Lưu ý thời điểm mua: Các chương trình sale lớn có thể giảm mạnh giá thực tế; nếu không cần gấp, canh đợt khuyến mãi có thể tiết kiệm đáng kể.

Nhìn lại: điều thương hiệu cần và mong muốn của người dùng

Với POCO, việc nâng cấp dần lên những cấu hình mạnh hơn và áp dụng giá cao hơn phản ánh hai thực tế: chi phí sản xuất tăng và tham vọng chiếm lĩnh thêm phân khúc cao cấp. Nhưng với nhiều khách hàng ban đầu của POCO, giá trị cốt lõi mong muốn là hiệu năng tốt với chi phí hợp lý. Sự cân bằng giữa đầu tư vào cấu hình và giữ được tinh thần “giá trị” là thách thức trước mắt.

Kết luận — Người mua nên rút ra gì?

POCO F9 Ultra là minh chứng cho một giai đoạn chuyển đổi: thương hiệu không còn đơn thuần là giải pháp “hiệu năng cao giá rẻ” mà đang vận hành ở giao điểm giữa chiến lược sản phẩm cao cấp và tối ưu chi phí qua kênh trực tuyến. Nếu bạn quan tâm hiệu năng nhất định và sẵn sàng trả mức giá gần niêm yết, F9 Ultra có thể đáp ứng; nếu mục tiêu là tìm máy cấu hình mạnh với chi phí thấp nhất có thể, theo dõi khuyến mãi và so sánh qua các kênh vẫn là cách hợp lý.

Trước khi quyết định, hãy cân nhắc nhu cầu thực tế, so sánh giá trên nhiều kênh và kiểm tra kỹ các chương trình khuyến mãi cùng điều kiện bảo hành.

<!– Phần giới thiệu đọc thêm — BẮT BUỘC: mỗi đoạn riêng có đúng một thẻ anchor text –>

Nếu bạn muốn đánh giá chi tiết hơn về hiệu năng, thời lượng pin và khả năng chụp ảnh của POCO F9 Ultra trước khi quyết định, bài viết đánh giá hiệu năng, pin và giá POCO F9 Ultra phân tích kỹ từng khía cạnh phần cứng và trải nghiệm thực tế.

Đang băn khoăn về phiên bản phân phối chính hãng và các ưu đãi mở bán? Tham khảo bài viết tin về POCO F9 Ultra chính hãng và ưu đãi để biết thông tin về cấu hình chính hãng, pin 8.050mAh (được đề cập trong nguồn gốc dòng máy) và chương trình giảm giá khi mở bán.

Nếu bạn quan tâm tới xu hướng thiết kế điện thoại nhỏ gọn, dễ sửa chữa và có khe thẻ nhớ thay vì chạy theo cấu hình lớn, hãy đọc bài phân tích Enough Phone: điện thoại nhỏ gọn pin tháo rời để hiểu rõ hơn ý tưởng về tính sửa chữa và mở rộng lưu trữ trong smartphone.